住宅ローンを完済していない家を任意売却する際には期限があります。
いつまでも買い手がつかないと、最終的にどうなるのでしょうか。
どのような理由で売れないのか、そのときの対策と併せて解説するので、マイホームの売却を検討中の方は参考にしてください。
任意売却で買い手がつかないとどうなる？
任意売却を選択した場合でも、競売の手続きは並行して進められるのが一般的です。
落札されると取り下げてもらうのは困難であるため、競売が開札される前日までが期限になります。
落札されるとどうなるかといえば、家は落札者のものになるため、すぐに立ち退きを迫られます。
競売で手にしたお金はすべて住宅ローンの支払いに回されるため、自己資金で新居を探し、引っ越さなくてはなりません。
家を失ったあとも、住宅ローン残債の返済は続きます。
どうしても返済ができない場合は、自己破産を選択せざるを得ないでしょう。
支払い義務は免除されますが、最低限必要なものを残して財産のほとんどを手放さねばならず、連帯保証人にも多大な迷惑がかかります。
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任意売却で買い手がつかない理由
家に買い手がつかないおもな理由の1つは、周辺の相場よりも設定した価格が高いためです。
返済額をできるだけ減らしたいとの気持ちから、相場よりも高額の価格を設定する方は少なくありません。
内覧のタイミングが合わず、売れる機会を逃してしまうケースもあります。
通常、購入希望者は複数の物件のなかから検討するため、次の内覧日までに他の物件に決めてしまうケースもあるでしょう。
任意売却は通常の売却とは異なり、金融機関との交渉や複雑な手続きなど、専門的な知識が必要です。
依頼した不動産会社に任意売却の経験がないと、売却が成立しなかったり、希望する金額よりも安い価格になったりする場合があります。
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任意売却で買い手がつかないときの対策
買い手がなかなか見つからないときの対策は、売却価格の見直しです。
不動産会社に相談のうえ、周辺の相場を調べて、適切な価格に設定しましょう。
ただし、価格の変更は自由にできるわけではなく、金融機関の承諾が必要です。
内覧においても積極的に応じるよう心がけ、週末はできるだけ開けておくなど、スケジュールを調整しましょう。
室内を清潔に保ち、購入後の快適な暮らしをイメージしてもらえれば購入意欲の向上につながります。
不動産会社には一戸建て・マンション・売買・賃貸など、それぞれ得意分野があります。
依頼している不動産会社に不安を覚えるようであれば、住宅の売買が専門の不動産会社への変更も検討しましょう。
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まとめ
任意売却で買い手がつかないと競売にかけられ、家を失ったあとも残債を支払い続けなくてはなりません。
買い手がつかない理由には、価格が適切でなかったり、内覧に消極的であったりする点が挙げられます。
価格の見直しや内覧を積極的におこなうなどの対策を施し、必要であれば不動産会社を変更しましょう。
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