自宅や土地を売りたいと思っていても、どのように売るか迷ってしまうかもしれません。
実は不動産には「買取」と「仲介」という大きく分けて二つの売り方があります。
それぞれの違いやメリット・デメリットを知っておくことで、ベストの売却ができますのでチェックしてみましょう。
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不動産の買取と仲介の違い
物件の買取というのは不動産会社が直接買い取ることを意味します。
買主が不動産会社となりますので、よりシンプルに売れる方法です。
一方で仲介というのは業者があいだに入りますが、買主は別のほうとなります。
つまり、不動産会社は営業をおこなって買い手を見つけて、契約などの手続きをサポートする仲介業だけをおこなうのです。
営業活動を別にする必要がありますので、売主としては内見をするといった手間をかけることになります。
この2つの方法をミックスした買取保証というものもあります。
まずは不動産会社が仲介し買い手を探すのですが、一定期間経っても買い手が見つからない場合には不動産会社が買い取るというものです。
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買取のメリット・デメリット
買取のメリットとしては、確実に売却できることと売却までのスピードが速いということです。
条件がマッチすれば1カ月程度での売却が可能となります。
また、業者に支払う仲介手数料が不要となります。
そして、契約不適合責任と呼ばれる、売った物件に問題があったときに補償をする責任が、不動産会社相手の売却では免除されるのもメリットです。
デメリットとしては仲介で売るよりも買取のほうが売却金額は安くなり、だいたい7割から9割くらいの価格となります。
さらに、一般の個人にあまり需要のない不動産でも売りやすいというメリットもあります。
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仲介のメリット・デメリット
仲介のメリットは、複数の買い手候補が見つかる場合、より高い価格で売れるということです。
少なくとも買取よりも高く売れるため、価格重視の人には向いているでしょう。
一方で、業者に支払う仲介手数料がかかることが挙げられます。
手数料は売買代金の3パーセント超となりますので、それなりの額を支払う必要が出てきます。
また、買主が見つかるまで待たなくてはならないといったデメリットもあります。
さらには、内見をする手間がかかることや、買主が現れないとかなりの時間がかかるという点も覚えておくべきです。
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まとめ
物件の売却方法としては買取と仲介というやり方があります。
買取はより早く売りたい方に特に向いている方法で、より高い金額で売りたいという場合は仲介のほうが向いています。
それぞれのメリットとデメリットをよく理解して、売却の際にはどちらが良いかを考えたうえで取引を進めましょう。
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