近年、リフォーム・リノベーションが全国的に認知され、中古住宅の需要が増加傾向にあります。
中古住宅を購入した後にリフォーム・リノベーションの費用が発生するのであれば「できるだけ安く買いたい」と考える方は少なくないでしょう。
そこで今回は、中古住宅は値引きできるのか、値引き交渉が成立しやすい物件の特徴、値引き交渉をするときの注意点をご紹介します。
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中古住宅は値引きできるのか？
注文住宅の売買において値引き交渉は珍しいものではありません。
ケースバイケースですが、中古住宅の場合は売り出し価格から10%程度値引きされてから成約されるケースが多いです。
そのため、値引き交渉を見越して売り出し価格を相場より少し高めに設定する売主もいます。
ただし、必ずしも値引き交渉に応じてもらえるわけではないので注意しましょう。
多くの場合、売主が中古住宅の値引き交渉に応じるのは、値引きすれば売却できる可能性が高いと判断されたタイミングのみです。
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値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴！
築年数が経過している中古住宅は、値引き交渉が成立しやすい傾向にあります。
住宅は築年数が経過するほど価値が減少していきますが、築年数に対して妥当ではない価格が設定されている物件も少なくありません。
価格設定の妥当性や周辺相場との価格差を切り口にすれば、値引き交渉が成立しやすくなります。
長期間売却できていない中古物件も値引きできる可能性が高いです。
長期間売却できていない物件は不動産会社から売り出し価格を見直すよう打診されているケースが少なくありません。
そういった中古住宅であれば値引き交渉は成立しやすい傾向にあります。
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中古住宅の値引き交渉をするときの注意点！
中古住宅の売買において値引き交渉することはマナー違反ではありませんが、一方的に値引きを要請することは推奨できません。
売主から「この人とは取引をしたくない」と思われてしまえば、物件の売買そのものがなくなってしまいます。
そのため、売主とは良好なコミュニケーションを心掛け、信頼関係を築いていくことが大切です。
住宅ローン控除のルールについてもあらかじめ理解しておかなければなりません。
控除の対象には、1972年以降に建築された物件であることや、床面積が50㎡以上かつ2分の1以上が居住用であることなどの条件が設定されています。
住宅ローン控除を利用する予定であれば、条件が適用される中古物件を購入しましょう。
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まとめ
中古住宅の売買において値引き交渉は珍しいものではありません。
価格設定の妥当性や周辺相場との価格差を切り口にすれば、値引き交渉が成立しやすくなります。
ただし、相手側の都合を無視して、一方的に値引きを要請するのはやめたほうが良いです。
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